抖音爆红：从零开始超越直播带货天花板

直播带货自从2020年开始成为了电商行业中的从零开始一匹黑马，通过直播形式，音爆越直让商品以及品牌得到极大的红超货曝光，生动形象的播带板展示及讲解，让观众看到自己所需要的天花商品，从而快速下单购买。从零开始但是音爆越直，目前通过直播带货流量的红超货获取成本越来越高，同时直播带货产品也逐渐同质化，播带板这时候，天花从零开始的从零开始抖音也许会成为电商行业的下一匹黑马， 能够带动更多的音爆越直头部卖家及品牌商家。

抖音在电商中的红超货表现

通过去年的数据来看，短视频电商已经在抖音平台上产生了不小的播带板影响力。其中，天花光是618购物节就有超过2亿人次在抖音平台上参与了购买行为。不仅如此，在全年以及双十一的购物节中，抖音也均有不俗的表现。其实在抖音上做内容已经成为很多商家及网红的主要营销手段之一。比如，通过抖音短视频发布户外产品及美妆产品等，能够让消费者更加真实的看到产品的使用效果及表现，提高了用户的购买体验。

抖音电商带货的机遇及挑战

与直播带货不同，抖音的用户画像范围要更广泛一些，涵盖了更多的目标受众。通过关键字标签算法能够精准的将商品推送给用户，让用户得到更多的选择。同时，因为短视频的时长较短，因此短视频出现次数会更多，门槛也会变得更低。但是社交属性比直播要弱一些，抖音可以说是一个单向推荐式的社交平台，难以建立起高度的信任感。其次，短视频内容往往需要创意，有一些低频的商品推广很难获得转化。最后，短时制也限制了品牌或者卖家能够传递给消费者的信息，导致更多的依靠一些简单容易记忆的广告语及画面来提高用户的印象。

如何在抖音上实现爆款带货？

1. 多样性与个性化的内容制作。品牌或者卖家对于短视频内容的要求并不是很高，不能很好地面对短视频出现过多相似内容的问题，因此需要更多元的内容和展示方式。

2. 投入自媒体号。通过矩阵推广，增加商品曝光的机会，可以呈现出更好的效果。同时，可以考虑与粉丝进行抽奖互动，带动社群运营效果，增加用户黏性。

3. 个性化推荐。作为一个精确算法的平台，可以根据用户的兴趣爱好，通过人工智能算法进行精准投放，从而实现更为准确的推荐，如果品牌能够通过数据记录与分析来实现精细化管理，就会得到更好的营销效果。

抖音作为电商新势力，正在以较快的速度积累流量，并通过算法优化更好地帮助卖家与品牌推广。然而，吸引和留住用户是决定成功的关键因素，抖音迫切需要在社交和内容质量上做出改进，不断挖掘更多优质的卖家与品牌。未来，抖音定会成为电商领域中的佼佼者，与直播带货分享这块蛋糕。